苏海清 — 北海市海产品加工龙头企业

发布时间:2019-03-25 18:18:40 阅读次数:6714


苏海清 — 北海市海产品加工龙头企业

Overview

打造苏海清北海伴手礼系列产品形象,助其在北海旅游市场持续畅销,并作为北海伴手礼代表登陆央视元宵晚会。


Project information

苏海清水产

休闲食品

2017.10


Service

产品定位

插画创作

包装策略设计

宣传物料设计


关于客户:

北海海清水产有限公司成立于1998年,在20年对品质的追求与努力,秉承“顾客第一、信誉第一”的经营宗旨,海清水产发展成为北海市海产品加工的重点龙头企业,被北海市消费者协会授予“诚信兴商承诺企业”称号。公司创始人苏海清,出生在原生态北部湾的小渔村,祖祖辈辈以捕鱼为生,其世代不畏艰险的捕鱼经历被央视《CCTV1》、《CCTV11》专访与广泛报导。



市场挑战:

在移动互联网,移动电商全面普及的当下,新消费主体向年轻化尤其以95后为代表的年轻人群转移,企业与品牌需要通过新形象、新方式、新渠道与消费者达成共鸣,驱动消费升级。

然而在快消品领域,由于产品的竞争同质化严重,在某些地域具备渠道优势资源的企业正面临着品牌形象老化,陈旧,组织与运营跟不上时代发展的从而被年轻消费者所抛弃。

深耕北海市场20余年,在当地有一定影响力的传统海清水产加工企业已然不适应新时代消费环境,面临着品牌势弱与销量下滑的困难,经营步履维艰。

对于包装食品生产加工企业来说,企业的竞争已经是品牌的竞争,强化品牌意识,注重品牌整体差异化的形象,已经成为企业竞争中的核心优势之一。

同时一方面,需要不断有新的产品推出,吸引消费者的关注,引发尝试意愿;另一方面,新产品每次都要能让人耳目一新,持续吸引消费者购买,并增加品牌的整体喜好度和黏性。


包装创意:

北海市是著名的旅游城市,也是“中国十大宜居城市”之一。作为一款伴手礼性质的休闲小鱼包装,如何兼具休闲食品属性与北海特色风味的伴手礼属性,并且要符合现代年轻消费者的审美喜好与个性化地表达,这是摆在晓诸面前的一个重大的难题。通过深入沟通与了解,我们确定了将5个北海市独具特色的旅游景点,结合5款系列小鱼的卡通形象,以年轻时尚的场景化生活方式加以呈现,在表现北海特色的同时,更重点突出了产品。

小鱼“语录版”系列与“北海心意”系列款一上市就大受市场欢迎,两个月不到的时间就卖断货,火爆程度远远超出了预期。其中“北海心意”系列在上千款北海“特色伴手礼”评选中,被北海市黄市长一眼相中(只评选两款产品),代表北海市特产登陆央视元宵晚会做特产推介。


语录版包装:

针对购买与消费场景打造走心文案,促进认同与销售。


伴手礼包装

小鱼为主体,结合北海著名旅游景点,表现年轻时尚的场景化生活方式


 







在“2017北海伴手礼”评选中,北海心意凭借独特的包装表现手法赢得市长青睐,代表北海市特产登陆央视。